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瑞琪奥兰官宣王一博 双顶流携手颠覆 麦卢卡蜂蜜行业

3月18日上午,新西兰著名麦卢卡蜂蜜品牌瑞琪奥兰正式官宣王一博为其全球代言人。微博消息官宣不到一小时,“王一博的小秘密”话题即登上热搜,并随同瑞琪奥兰的产品共同发酵引爆话题。

在各大品牌代言人纷纷步入新一轮内卷的当下,瑞琪奥兰另辟蹊径,大胆启用了流量明星,这不仅是行业首次突破,也预示其将焦点对准了Z世代消费者这一潜力群体。同时,瑞琪奥兰作为新西兰麦卢卡领军品牌,更以其匠心经典的产品为基础,继续深耕市场。

“双顶流”的官宣

邀请一线流量明星成为代言人,这对高奢蜂蜜行业而言是第一次,而瑞琪奥兰作为蜂蜜品牌中的“顶流”,首当其冲迈出了这一步。

从3月17日开始,瑞琪奥兰就通过新媒体不断放出物料片段,引导粉丝和消费者关注即将宣布的全球代言人。等到官宣那日,微博转发高达30万,王一博本人的官宣短片转发量更是超过了100万,品牌讨论度呈倍数增长。

在瑞琪奥兰新拍摄的宣传短片中,王一博以简易温雅的黑西装出镜,将观赏者代入其轻灵柔和的氛围。流水白云,高山绿荫,代表着自然之美的物象先声夺人,镜头一转,蜂蜜如有生命力般缓缓成形,最终绽放成花,意象甜蜜柔和。伴随着王一博的画面指引,瑞琪奥兰蜂蜜走进了家庭,出现在聚会中,餐桌上,伴着家庭走过点滴岁月。整个短片没有过多的华丽镜头,却如画卷般铺开温润生活。

除了宣传片之外,瑞琪奥兰也成功将新媒体关注度转化到了实际的产品推广。在本次瑞琪奥兰推出的品牌活动中,首批赠有王一博同款礼物的9785套“探蜜奇旅”UMF10+限量礼盒在上架的1秒后即被秒切。随后第二批4万套礼盒也在短短几分钟内被抢购一空。

同步达到顶峰的还有品牌整体的声量和关注度,新西兰贸发局也官方祝贺了瑞琪奥兰品牌的新旅程,称“与中国极具影响力的优秀艺人合作,是新西兰品牌深耕中国市场的重要里程碑”,并对瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜的纯天然甜度和特有独麦素大加赞赏。

在与流量明星的合作上,瑞琪奥兰首先为蜂蜜品牌做到了推陈出新,成功颠覆。

从顶级高奢到瞄准Z世代

在官宣王一博成为代言人,并同步发布全新宣传短片后,瑞琪奥兰所做的不限于此。在数天内,瑞琪奥兰开启了“七天探蜜”线上推广活动, 旨在将麦卢卡蜂蜜的经典匠心传递给消费者。

瑞琪奥兰品牌创立于2000年,已深耕行业超过10年,是新西兰国宝级高奢麦卢卡品牌,也是麦卢卡领军代表品牌。在新西兰北岛南纬38度之地,罗托鲁瓦不仅拥有全球珍稀的麦卢卡自然资源,也见证了毛利民族伟大而浪漫的爱情故事——望族族长之女海尼莫阿爱上了出身低微的图唐纳凯,为了和心爱之人相聚,勇敢的姑娘独自一人游到了对岸的小岛,终于和图唐纳凯相聚。当她因为体力耗尽奄奄一息之时,正是麦卢卡蜂蜜让海尼莫阿的身体健健重新暖和了起来。

“瑞琪奥兰,由爱而生”,瑞琪奥兰的诞生源自于爱,而品牌持续不断突破的影响力也是因其产品的优质与突破。新西兰北岛风景如画的地貌天然滋养了被毛利民族视为母亲树的麦卢卡树,脚下的土地丰饶肥沃,千百年来生生不息,瑞琪奥兰选用的采蜜之源正是此地沿海山林的麦卢卡树。养蜂人驱策蜜蜂每天穿越1000米以上海拔采蜜,受益于得天独厚的自然环境和匠心制造的传承工艺,瑞琪奥兰有效提取了麦卢卡花的独特活性抗菌物质,拥有了品质一流的独麦素UMF10+蜂蜜。瑞琪奥兰专注于麦卢卡成分研究,其销量曾获天猫麦卢卡蜂蜜第一,天猫滋补类目第一,以及天猫糖果类目第一,产品深受消费者喜爱。

品牌于2013年进入中国市场,截至目前,瑞琪奥兰已经获得了2020费加罗美妆之星年度健康生活推荐奖、2021淘宝全球购新锐之星、2021天猫国际最佳直营供应商奖、2021最具爆发潜力燥物品牌。琥珀色亚光质地的麦卢卡蜂蜜可以养胃护胃,促进新陈代谢,也可加入各类饮品服用,伴随着丝丝甜味,是日常蜜式生活消遣中的造物好伴侣。

对于大多数传统蜂蜜品牌而言,其目标消费群体是关注养生和健康的家庭人群,而瑞琪奥兰在关注基本消费者的基础上,又再次做了颠覆性的突破。

瑞琪奥兰不仅在久光百货、国金中心等一线商场开设专柜,更是在近年加入到了功能零食的新零售赛道中。如今的Z世代拥有广泛的消费基础,喜欢美食,关注健康,更是追求高颜值和新潮流的生活方式。瑞琪奥兰正是挖掘到了这部分尚可开发的隐形庞大群体,推出薄荷糖、酵素果冻、口腔护理喷雾等健康又美味的产品,并且通过明星效应和直播带货、电商推广等一系列新渠道吸引到Z世代新消费群体的注目,成功以产品与品牌理念打破了固有圈层。

从流量合作迈向“私域”发酵

瑞琪奥兰对于蜂蜜行业的新玩法,不仅仅是签约流量明星成为代言人,更是懂得如何稳定受众,瞄准平台,从粉丝向的流量关注转化为品牌的忠实消费者。这其中的关键一点便是品牌的“私域”发酵。

在与王一博的合作中,瑞琪奥兰做的不再是传统“割韭菜”式的推广,相反,它极其重视品牌和粉丝的双向认同。如在推广麦卢卡蜂蜜的品质时,瑞琪奥兰摒弃了传统的纯常识输出,而是以“你是如何邂逅一搏”、“最难忘的一次见面”、“安利心中最棒的舞台”等话题与麦卢卡蜂蜜的发源故事、产地选择、酿造工艺相结合,既能勾起粉丝的兴趣,也不会陷入乏味单一。

瑞琪奥兰的限量版礼盒同样别具一格。其赠送的礼物中有一枚木勺,在它的握柄处特别设计了滑板套——滑板正是王一博最喜欢的运动之一,也是他个人的身份标识。从这一小细节便不难看出,瑞琪奥兰对于它选择的代言人的熟悉和对粉丝的用心程度,这样最终才有了粉丝与品牌的双向加成选择。

当粉丝对品牌有了认同,他们的身份便可跳脱出依托流量明星而来的关注度,更多从品牌和产品本身出发,在各自的亲友、社交、新媒体等圈层带来口口相传的推荐,这便将产品口碑拓展到了不同的“私域” ,最终利好品牌。

截止当周,“瑞琪奥兰官宣王一博成为代言人”已登上广告代言人效果数据排名首位,并蝉联多日。瑞琪奥兰品牌也同步走在行业前端,精准锁定用户群。瑞琪奥兰日后还会解锁多少产品新姿势,行业和消费者共同拭目以待。






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